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个城市群规划加快编制 粤港澳大湾区获新机遇

2019-05-23 01:49 来源:爱丽婚嫁网

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“官降”方式各有千秋 大致分三类 看看谁的诚意最足?

2019-05-23 17:18:54 来源: 东方网汽车
海滩上有一些提供躺椅美食的店铺,也都相聚很远的距离,互不干扰。

根据中汽协的数据,2018年中国乘用车产销分别完成2352.9万辆和2371万辆,比2017年同期分别下降5.2%和4.1%。虽然全年汽车销量连续十年蝉联全球第一,但呈现出28年首次同比下跌的“颓势”。究其原因,除了国内汽车市场趋于饱和、经济大环境不景气等宏观原因之外,小排量车型取消购置税优惠也算是一个不大不小的原因。

为支持实体经济发展,持续为市场主体减负,2018年5月起,制造业等行业的增值税税率从17%降至16%。虽说降幅不大,但好歹也算减负,不过至少在汽车行业并没有引起大的波澜。今年3月,为深化增值税改革,发布了4月1日起制造业等行业的增值税税率继续降至13%通知。一年内两次下调增值税,从17%降至13%,从幅度来说已经超过了2017年购置税优惠政策。最起码,此政策同样适用于大排量汽车。

可能很多人搞不懂增值税和购置税的区别,我在这里简单解释一下。以车企以前上市一款指导价10万元的车型为例,这10万元是含税价,包含了17%的增值税,数额大约为14530元。换言之,车企10万元卖出一辆车,收入是85470元。消费者买了这辆车之后,则要去交10%的购置税,也就是85470*10%=8547元。现在增值税税率降至13%,假设车企卖掉一辆车依然收入85470元,对于消费者来说,开票价就是96581元,相比原先的10万元便宜了3419元。此政策一出,等于是全国车企都在“官降”。当然了,作为一次大规模“官降”,采取的方式也各有千秋。我将之分为三大类,且来看看谁的诚意最足。

第一类:标配速度型

有关部门3月15日发布通知,有些车企第二天就开始陆续发布降价幅度。如宝马、MINI、沃尔沃从3月16日就开始执行新的零售价,林肯是3月17日,奥迪是3月19日,英菲尼迪是3月20日。这种方式的优点是车企的响应速度非常快,因为本身根本就没有任何损失,慷他人之慨而已。更有甚者,4S店终端本身就让利超过万元,还假惺惺的表示响应政策,让利5000元,唱这一出“花腔”又有何意义呢?

第二类:中配添加型

除了减掉增值税率下调的部分之外,还从自身实际情况出发,给出了额外的福利。如上汽斯柯达除了下调零售价之外,同时还赠送四万套“三年智惠保养服务礼包”。这种方式的优点是拔高了自身的格调,乘着官降的“东风”发布额外的优惠,与其它“大路货”做出了一些区别,缺点则是只针对新车。如果没有第三种方式的话,也不失为妙招。

第三类:高配厚道型

该类型与前两者只针对新车主完全不同,此种方式不但给了新车主福利,还安抚了老车主。如广汽丰田除了下调汉兰达、C-HR、雷凌、致炫、致享的零售价(最高5000元)之外,还同步定期下调了维修保养零部件的价格,共涉及两万多个零部件,其中,空调滤清器等常用保养件价格最高降幅达20%。无论对新用户还是老用户来说,这才是真真正正的实惠。

值得一提的是, 2019款凯美瑞还用了更加厚道的方式回馈消费者,加配不加价。对于新车主来说,有三大吸引点。

第一,2019款凯美瑞2.0L车型升级为全新TNGA动力总成;豪华版、锋尚版车型升级至9英寸彩色中控触控显示屏(带GPS导航及智能手机互联系统);旗舰版、豪华版、锋尚版车型均新增智能雨量感应雨刷;全系列产品标配TPMS胎压监测系统等。产品价值提升了4000-8000元,远超普通官降的幅度。

第二,广汽丰田针对凯美瑞双擎推出了“4年或10万公里免费基础保养”专属服务政策。我们计算一下,假设一年保养两次,每次只换机油和机滤,材料费和工时费差不多在600元左右,4年就节省了4800元,仅这一项就基本达到了广汽丰田官降最大优惠幅度。而且,开的越多就越划算。如果4年内开满了10万公里,那就是20次保养,妥妥的12000元“大礼包”。此外,双擎车型原有的“电池无忧计划”也将延续,动力电池在8年或20万公里质保基础上,再免费提供“不限年限、不限里程”的电池延保政策。而且此政策跟车不跟人,即便转手后依然有效,成为混动市场唯一覆盖整车生命周期的电池保障计划。

第三,对于老车主而言,凯美瑞也没有任何亏待,“凯美瑞老车主回家关爱计划”专为他们量身定制,也有三大亮点。首先,第六、七代凯美瑞车主回店保养可享安心驾趣套餐,以丰田纯牌刹车盘养护剂免费为车主清洗刹车盘。其次,置换第八代凯美瑞即有机会享旧车抵首付、最高3年0利率金融政策,还可额外专享1000元油卡及原厂用品套装等。最后,第六、七代凯美瑞二手车车主回店保养还可免费检测发动机和变速箱,符合延保资格的二手车用户可获赠1年或3万公里发动机+变速箱免费延保。

三类官降方式中,我还是最推崇广汽丰田的厚道型。与其耍花招用所谓的低价把消费者吸引过去提升销量,还不如大大方方展现出自己所有的诚意,在响应政策的同时也给予老车主相应的福利,通过服务升级降低用车成本,全面提升客户用车体验,从而提升品牌的凝聚力。把一切都做到位了,销量的提升也就顺理成章了。今年第一季度,广汽丰田累计销售新车就超过了16万辆,比去年同期增长46%,全系车型销量均实现两位数增长。下月,广汽丰田第三款基于TNGA架构的全新换代新雷凌即将上市,以目前透露的厚道配置来看,应该会取得不错的销量。个人认为,不论是提升销量,还是留住顾客,玩文字游戏没用,关键还是要看诚意!

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